Skomentuj:
Aby ocenić zaloguj się lub zarejestrujX
Ostatnie łowy akwizytorów funduszy emerytalnych
25.10.2010
, aktualizacja: 25.10.2010 20:53
Rusza ostatnia emerytalna karuzela transferowa. Akwizytorom OFE zostało osiem miesięcy na przekonanie jak największej liczby przyszłych emerytów do zmiany funduszu. Gra idzie o miliony złotych prowizji
Waloryzacja rent i emerytur obejmie ponad 9 mln Polaków.
ZOBACZ TAKŻE
- Nieświęci agenci łowią przyszłych emerytów (27-06-11, 11:00)
- OFE bronią nieuczciwych agentów (28-06-11, 01:00)
- Emerytura dla wszystkich. Emerytalne pomysły minister Fedak (04-11-10, 20:15)
- Sposób na emeryturę to dodatkowy etat. Co Polacy myślą o oszczędzaniu? (26-10-10, 15:31)
- Akwizytorzy funduszy emerytalnych kontratakują (13-10-10, 20:49)
- Opłaty pobierane przez fundusze emerytalne zmniejszą się o 20-25 proc. (07-10-10, 19:56)
- Klienci funduszu emerytalnego Polsat zapłacą niższe opłaty (30-09-10, 01:00)
- Co rząd zrobi z otwartymi funduszami emerytalnymi (17-11-10, 01:00)
Cztery razy do roku akwizytorzy funduszy emerytalnych wyruszają na łowy i przekonują ludzi do zmiany funduszu. Stawką jest wysoka prowizja: często nawet ponad tysiąc złotych za zdobytego klienta.
Listopadową listę transferową zamknięto wczoraj. Jej wyniki poznamy dopiero za kilka miesięcy, ale może być rekordowa. - Spodziewamy się najgorszego, prawdopodobnie wyciągnęli od nas co najmniej kilka tysięcy klientów - mówi przedstawiciel jednego z większych OFE. - Najgorsze jest to, że nic nie mogliśmy zrobić, bo więcej płacić akwizytorom nie możemy - dodaje.
Dla akwizytorów to ostatnia szansa na łatwe pieniądze. Od lipca 2011 r. rząd chce im zakazać przenoszenia ludzi z funduszu do funduszu. Zmienić OFE będzie można jedynie listownie, telefonicznie lub przez internet. Za złamanie zakazu akwizytorom będzie groziła kara nawet do 1 mln zł. Takie zapisy znalazły się w założeniach do ustawy przygotowanych przez zespół ministra Michała Boniego. Towarzystwa emerytalne niechętnie na zakaz się zgodziły.
- Dlatego dla nas to ostatnia szansa, żeby zawalczyć o klientów - przyznaje akwizytor z wielkopolskiego biura ubezpieczeń. Zastrzega, żeby nie podawać jego imienia i nazwiska. Przyznaje, że akwizytorzy wykorzystują teraz każdy argument, nawet nieprawdziwy, by namówić na zmianę OFE. - Grozi się nawet karami, jeśli klienci się nie przepiszą. Z reguły to działa, bo i tak nikt nie ma pojęcia, jak działa system - dodaje.
O patologii wiedzą wszyscy, ale niewielu chce mówić. Większość akwizytorów od razu odkładała słuchawkę. - A co mają powiedzieć? Że wciskają ludziom kit? - pyta Robert Cichoń z kancelarii finansowo-ubezpieczeniowej, który jako jeden z niewielu zgodził się na rozmowę. Mówi wprost: - Akwizytorzy kłamią. Ostrzegają np., że fundusz zaraz przestanie istnieć, albo mówią, że ma złe wyniki, powołując się na stare lub nieprawdziwe dane.
Wtóruje mu Krzysztof Ż., pracujący dla OFE PZU: - Akwizytorom chodzi przecież o pieniądze, a nie o idee. Dla klienta i tak nie ma znaczenia, do którego funduszu trafi, bo różnice między OFE są żadne - przekonuje.
Po co zatem zmieniać fundusz, skoro nie ma różnicy? - OFE przecież mają środki, by płacić akwizytorom. Są takie, które płacą nawet tysiąc złotych za każdego klienta - mówi Ż.
Na zarobek najbardziej liczą duże sieci akwizytorów. W ostatnich tygodniach ich przedstawiciele chodzili do funduszy, sprzedając listy z namiarami na tysiące klientów.
Sieć akwizytorów nie może co prawda z dnia na dzień zacząć pracować dla nowego funduszu. - Dlatego tak cenne są bazy danych. Wystarczy, że ją sprzedadzą, nasi ludzie już wiedzą, co z tym robić - mówi szef sprzedaży jednego z mniejszych funduszy.
Pytamy, czy skorzystał z oferty. - Jak nie weźmiemy, to kupi ktoś inny. Liczy się każdy nowy klient. Ten, kogo złapie się teraz, po zakazie akwizycji, już od nas nie odejdzie.
Listopadową listę transferową zamknięto wczoraj. Jej wyniki poznamy dopiero za kilka miesięcy, ale może być rekordowa. - Spodziewamy się najgorszego, prawdopodobnie wyciągnęli od nas co najmniej kilka tysięcy klientów - mówi przedstawiciel jednego z większych OFE. - Najgorsze jest to, że nic nie mogliśmy zrobić, bo więcej płacić akwizytorom nie możemy - dodaje.
Dla akwizytorów to ostatnia szansa na łatwe pieniądze. Od lipca 2011 r. rząd chce im zakazać przenoszenia ludzi z funduszu do funduszu. Zmienić OFE będzie można jedynie listownie, telefonicznie lub przez internet. Za złamanie zakazu akwizytorom będzie groziła kara nawet do 1 mln zł. Takie zapisy znalazły się w założeniach do ustawy przygotowanych przez zespół ministra Michała Boniego. Towarzystwa emerytalne niechętnie na zakaz się zgodziły.
- Dlatego dla nas to ostatnia szansa, żeby zawalczyć o klientów - przyznaje akwizytor z wielkopolskiego biura ubezpieczeń. Zastrzega, żeby nie podawać jego imienia i nazwiska. Przyznaje, że akwizytorzy wykorzystują teraz każdy argument, nawet nieprawdziwy, by namówić na zmianę OFE. - Grozi się nawet karami, jeśli klienci się nie przepiszą. Z reguły to działa, bo i tak nikt nie ma pojęcia, jak działa system - dodaje.
O patologii wiedzą wszyscy, ale niewielu chce mówić. Większość akwizytorów od razu odkładała słuchawkę. - A co mają powiedzieć? Że wciskają ludziom kit? - pyta Robert Cichoń z kancelarii finansowo-ubezpieczeniowej, który jako jeden z niewielu zgodził się na rozmowę. Mówi wprost: - Akwizytorzy kłamią. Ostrzegają np., że fundusz zaraz przestanie istnieć, albo mówią, że ma złe wyniki, powołując się na stare lub nieprawdziwe dane.
Wtóruje mu Krzysztof Ż., pracujący dla OFE PZU: - Akwizytorom chodzi przecież o pieniądze, a nie o idee. Dla klienta i tak nie ma znaczenia, do którego funduszu trafi, bo różnice między OFE są żadne - przekonuje.
Po co zatem zmieniać fundusz, skoro nie ma różnicy? - OFE przecież mają środki, by płacić akwizytorom. Są takie, które płacą nawet tysiąc złotych za każdego klienta - mówi Ż.
Na zarobek najbardziej liczą duże sieci akwizytorów. W ostatnich tygodniach ich przedstawiciele chodzili do funduszy, sprzedając listy z namiarami na tysiące klientów.
Sieć akwizytorów nie może co prawda z dnia na dzień zacząć pracować dla nowego funduszu. - Dlatego tak cenne są bazy danych. Wystarczy, że ją sprzedadzą, nasi ludzie już wiedzą, co z tym robić - mówi szef sprzedaży jednego z mniejszych funduszy.
Pytamy, czy skorzystał z oferty. - Jak nie weźmiemy, to kupi ktoś inny. Liczy się każdy nowy klient. Ten, kogo złapie się teraz, po zakazie akwizycji, już od nas nie odejdzie.
-
Ocena:
- słabe
- nic specjalnego
- dobre
- bardzo dobre
- znakomite
9 głosów
