Wyborcza.biz > Finanse > Finanse Osobiste - najnowsze artykuły i porady

Pośrednik od Kulczyka chce podbić rynek hipotek w małych miastach

Magdalena A. Olczak

08.06.2010 , aktualizacja: 09.06.2010 09:33

A A A Drukuj

Family Finance, pośrednik finansowy, którego właścicielem jest spółka Kulczyk Investments, wchodzi na rynek kredytów hipotecznych - dowiedziała się Wyborcza.biz.

ZOBACZ TAKŻE

"Solidarność" z Kulczykiem w walce o Eneę (26-10-10, 20:58)
ING Bank opowie o kredycie hipotecznym w 45 sekund (14-06-10, 14:39)
Kulczyk: Gospodarka nie może być tylko hasłem, musi być codziennością (31-05-10, 18:24)
Pośrednik finansowy będzie płacił klientom za wzięcie kredytu hipotecznego! (09-04-10, 07:31)
Fuzja u pośredników. Partnerzy Nieruchomości i Metrohouse łączą sił (02-03-10, 20:54)
ZBP chce nadzoru nad pośrednikami kredytowymi. KNF sceptyczna (14-02-10, 10:27)
KNF do klientów: Uważajcie na nierzetelnych pośredników kredytowych! (29-01-10, 11:10)

Na razie działająca głównie w mniejszych miastach firma będzie miała w swojej ofercie hipoteki kilkunastu banków. Family Finance będzie oferowało hipoteki we współpracy m.in. z Invigo, firmą udostępniającą je w modelu direct. W ten sposób, kredyt będzie można wziąć nie wychodząc z domu przy wsparciu konsultanta, a konsultanci zdalnie pomagają także przygotować wszystkie dokumenty. Invigo współpracuje w sumie z 18 bankami. Współpraca z nowym partnerem pozwoli Family Finance na zachowanie modelu sprzedaży kredytów, który sprawdził się w przypadku kredytów gotówkowych.

Czytaj więcej o Invigo : Niecodzienny pomysł: pośrednik zapłaci klientowi prowizję za zaciągnięty kredyt!

Family Finance zaczęło działać nieco ponad rok temu. Plan ekspansji był dość ambitny, ale nie do końca wypalił. Powód? Kiedy firma wchodziła na rynek, kryzys na dobre zbierał żniwo w bankach. Spółka miała się specjalizować w kredytach konsolidacyjnych i gotówkowych.

Na początku Family Finance nie chciało się ścigać z największymi graczami na rynku, np. z Open Finance czy Expanderem. Dlatego zaczęto działalność od mniejszych miast, a w ofercie nie było hipotek. A małe miasta to bardzo trudny rynek. W czasie kryzysu z prowadzenia tam oddziałów rezygnowali nawet najwięksi gracze.

Rozwój Family Finance też stał pod znakiem zapytania. Po pierwsze, z zapowiadanych do końca 2009 roku 50 oddziałów otwarto tylko 28. Spółka zamierzała sprzedać kredyty za łączną sumę 100 mln zł. Nie wiadomo jednak, jak ten plan został zrealizowany, bo do dzisiaj nie podano wyników za ubiegły rok. Co więcej, pośrednikowi szybko wyrosła konkurencja - Star Finance, którego właścicielem jest Gold Finance. Ta pierwsza spółka zapowiada, że chce mieć tysiąc placówek partnerskich w całym kraju. Poza tym potencjalnych nabywców swoich usług pozyskuje przede wszystkim, prowadząc punkty kasowe. Klientom, którzy w okienkach Star Finance opłacają rachunki, pracownicy dodatkowo oferują usługi finansowe. Do tego, podobnie jak Family Finance, Star Finance też celuje w usługi dla całej rodziny, oferując m.in. kredyty.

Czym Family Finance chce odbić klientów? - Banki znacznie chętniej udzielają teraz kredytów hipotecznych niż gotówkowych. Ale też zauważaliśmy, że ten rynek istnieje w mniejszych miastach. Poza tym rynek kredytowy jest jeszcze daleki od stabilizacji. Jednym z trendów ostatnich miesięcy jest wzrost akcji kredytowej w mniejszych miejscowościach kosztem Warszawy i innych dużych miast - zauważa Ireneusz Kasner, prezes Family Finance.

Zdaniem ekspertów rynek kredytów hipotecznych wraca już do poziomu sprzed kryzysu. Z ich szacunków wynika, że w tym roku banki udzielą pożyczek mieszkaniowych na kwotę 50-55 mld zł, czyli tyle samo, ile pożyczyły w 2007 roku. Coraz chętniej też banki kredytują zakupy z niskim wkładem własnym, pożyczając nawet na ponad 100 proc. wartości nieruchomości. Znakiem ożywienia na rynku są też spadające u większości rynkowych graczy marże, które obecnie wynoszą 2-3 proc.

Czytaj więcej o pośrednikach w blogu Maciej Samcika Czy doradca finansowy za coś odpowiada?

Zobacz więcej na temat: