Rozmowa z Konradem Szałkiewiczem z Herbalife Nutrition.
Ten artykuł czytasz w ramach bezpłatnego limitu

Polacy coraz silniej odczuwają skutki najwyższej od 24 lat inflacji, która w maju 2022 r. wyniosła 13,9%. Eksperci zastrzegają jednak, że to nie koniec spadku siły nabywczej pieniądza i wzrostu cen. Osoby zatrudnione na etacie mogą coraz częściej szukać dodatkowego źródła dochodu, aby poradzić sobie z bieżącymi zobowiązaniami. Według danych GUS, w IV kwartale 2021 r. 753 tys. osób pracowało na więcej niż jednym etacie. Zdaniem Konrada Szałkiewicza, Dyrektora Generalnego Herbalife Nutrition na Polskę, Czechy i Słowację, będzie coraz więcej takich osób – obecna stagnacja na rynku pracy skieruje uwagę Polaków na pozaetatowe, alternatywne źródła dochodu, takie jak sprzedaż bezpośrednia.

Konrad Szałkiewicz, Dyrektor Generalny Herbalife Nutrition na Polskę, Czechy i Słowację
Konrad Szałkiewicz, Dyrektor Generalny Herbalife Nutrition na Polskę, Czechy i Słowację 

Budżet domowy nie jest „z gumy"

76%[1] Polaków jest zdania, że wynagrodzenie, które aktualnie zarabiają, ma mniejszą siłę nabywczą niż jeszcze rok temu. 44% osób zatrudnionych w Polsce jest skłonnych do zmiany pracy na lepiej płatną ze względu na inflację, zaś 65% szuka nowej pracy ze względu na nieodpowiednią w ich ocenie wysokość zarobków[2]. Część zatrudnionych pozostaje jednak w obecnym miejscu pracy, szukając jednocześnie dodatkowego źródła dochodu. Konrad Szałkiewicz, Dyrektor Generalny Herbalife Nutrition na Polskę, Czechy i Słowację, nie ma wątpliwości, że niezależnie od wybranego rozwiązania, w obecnej sytuacji warto znaleźć wsparcie dla budżetów domowych:

„Wzrost stóp procentowych, cen energii i paliw, a także mniejsza siła nabywcza pieniądza sprawiają, że Polacy próbują dostosować zarządzanie finansami i ich wielkością do obecnej sytuacji. Wielu z nich straciło poczucie bezpieczeństwa finansowego, co jest zupełnie naturalne. Z każdą kolejną wizytą w sklepie widzimy, jak nasze wynagrodzenie wystarczy na coraz mniejsze zakupy. Szukanie nowej, lepiej płatnej pracy lub dodatkowych źródeł dochodu wydaje się po prostu rozsądne. W końcu każdy z nas próbuje się zabezpieczyć przed niepewnym jutrem. Moim zdaniem jednak ważna jest równowaga – nie popadać w nadmierny pesymizm, ale też nie czekać na kolejne zmiany rynkowe bezczynnie. Myślę, że szczególnie ważne jest nastawienie – gdy skupimy się na własnym rozwoju, wartość naszej marki osobistej wzrośnie, tak samo jak możliwości zarobkowe. Szukanie alternatywnych źródeł dochodu, w których czujemy się dobrze, może być szansą, nie obciążeniem."

Elastyczność jest podstawą

Już w IV kwartale poprzedniego roku, zgodnie z danymi GUS, ponad 750 tys. osób zdecydowało się na podjęcie drugiej lub kolejnej pracy, będącej dodatkowym źródłem dochodu. Wiele osób nie chce rezygnować z etatu ze względu na poczucie stabilności, które daje praca w pełnym wymiarze godzin pod względem dochodowym. Jednak z drugiej strony dodatkowe źródło dochodu musimy dopasować do obecnego zatrudnienia, a nie każdy potencjalny pracodawca daje taką możliwość. Alternatywnym rozwiązaniem w takiej sytuacji, zdaniem Konrada Szałkiewicza, jest system sprzedaży bezpośredniej:

„Gdy pracujemy przykładowo od 8 do 16 od poniedziałku do piątku, znalezienie dodatkowego źródła dochodu może nie być najłatwiejszym zadaniem. Jednak rynek w tym względnie jest bardzo elastyczny, co pokazuje branża sprzedaży bezpośredniej. W Herbalife Nutrition wypracowaliśmy przyjazny system współpracy dla naszych Niezależnych Dystrybutorów, którzy sami decydują o czasie poświęcanym na działalność w ramach naszej organizacji, na kontakt z klientami czy udział w rozwijających spotkaniach grupowych offline i online. W równym stopniu doceniamy zarówno osoby będące na etatach w innych miejscach, jak i te, które zaangażowały się w działalność Herbalife Nutrition całościowo. Wszystko zależy od potrzeb. Sprzedaż bezpośrednia ma tę zaletę, że można ją łatwo połączyć z codziennymi obowiązkami, czy to zawodowymi, czy rodzinnymi". Biorąc pod uwagę wielkość sektora sprzedaży bezpośredniej i jego dalszy potencjał rozwojowy, warto rozważyć pracę w tym obszarze. W Polsce za rok 2020 r. obroty tej branży w Polsce wyniosły prawie 3,5 mld PLN, o 2,1% więcej niż w roku poprzednim. Wynik tym bardziej imponujący, biorąc pod uwagę fakt, że 2020 r. był trudny dla wielu sektorów ze względu na pandemię koronawirusa.

Materiał promocyjny Partnera
Materiał promocyjny Partnera 

Rozwój osobisty

Co jeszcze przemawia za sprzedażą bezpośrednią jako zajęciem dodatkowym lub w pełnym wymiarze? Z pewnością możliwość rozwoju osobistego, nawiązywania pozytywnych relacji międzyludzkich i pracowania w dobrej atmosferze, a ta jest ważna aż dla 97% osób aktywnych zawodowo[3]. Tym bardziej w obliczu rosnących cen, inflacji i szukania dodatkowych zajęć, warto postawić na środowisko wspierające rozwój osobisty. Jak wyjaśnia Konrad Szałkiewicz:

„W ramach Herbalife Nutrition dajemy możliwość działania w międzynarodowym środowisku, co otwiera także liczne perspektywy. Nasza działalność nie ma granic. Myślimy globalnie, ale i lokalnie, dlatego też nasi Niezależni Dystrybutorzy chętnie angażują się w różnorakie inicjatywy poszerzające wiedzę i zwiększające ich kompetencje. Jako Herbalife Nutrition oferujemy wysokiej jakości produkty o bogatej matrycy odżywczej, więc tym bardziej, aby wspierać naszych klientów, nieustannie rozwijamy wiedzę w zakresie prawidłowego odżywiania i aktywności fizycznej. Bardzo zależy nam na tym, aby za jakością naszych produktów, opracowywanych przez najlepszych naukowców i specjalistów ds. żywienia, szła równie wysoka jakość obsługi." Potwierdzeniem, że przyjęta filozofia się sprawdza, są wyniki finansowe marki za rok 2021: firma Herbalife Nutrition osiągnęła wzrost na poziomie 5% w stosunku do roku poprzedniego – w skali globalnej poziom sprzedaży netto wyniósł 5,8 mld USD. Rok wcześniej, w 2020 r., a więc w pierwszym roku pandemicznym, marka uzyskała wzrost o 14% przy sprzedaży netto na poziomie 5,5 mld USD. Wiele firm z sektora sprzedażowo-usługowego zanotowało spadki w sytuacji, w której sprzedaż bezpośrednia nie tylko utrzymała wysokie wyniki, ale i zwiększyła swój udział rynkowy. Jednocześnie warto podkreślić, że Herbalife Nutrition na rok 2022 również zakłada wzrost sprzedaży do 6% w stosunku do roku poprzedniego. Szukając więc zarówno dodatkowego zajęcia, jak i w pełnym wymiarze godzin, warto uwzględnić dane rynkowe, pokazujące potencjał rozwojowy. „W Polsce nadal istnieje kultura pracy na pełen etat, na szczęście jako społeczeństwo coraz częściej odchodzimy od tego modelu, próbując bardziej elastycznych rozwiązań, takich jak sprzedaż bezpośrednia", podsumowuje Konrad Szałkiewicz – „Obecna sytuacja sprzyja szukaniu nowych sposobów na poukładanie codzienności, zwłaszcza w obliczu zmian, na które poza wielkością budżetu domowego nie mamy wpływu. W Herbalife Nutrition mamy wielu Niezależnych Dystrybutorów, którzy rozpoczęli współpracę z nami w niewielkim wymiarze godzinowym, a teraz zajmują się sprzedażą na pełny etat".

[1] Badanie Pracuj.pl, „Nowe oblicza pracy", N = 1796, reprezentatywna grupa Polaków, marzec 2022 r.
[2] ibidem
[3] https://www.dlahandlu.pl/detal-hurt/wiadomosci/dla-pracownikow-najwazniejsza-jest-atmosfera-w-pracy,75971.html, dostęp na dzień 21.06.2022

Czytaj ten tekst i setki innych dzięki prenumeracie
Wybierz prenumeratę, by czytać to, co Cię ciekawi 
Wyborcza.pl to zawsze sprawdzone informacje, szczere wywiady, zaskakujące reportaże i porady ekspertów w sprawach, którymi żyjemy na co dzień. Do tego magazyny o książkach, historii i teksty z mediów europejskich.
Więcej