Model subskrypcyjny zmienia sposób funkcjonowania biznesów na całym świecie. Jak wskazał bank inwestycyjny UBS, rynkowa wartość biznesów subskrypcyjnych osiągnie w roku 2025 pułap 1,5 biliona dolarów, czyli dwukrotnie więcej niż w 2020 roku. W Polsce przedsiębiorcy także coraz chętniej wprowadzają model subskrypcyjny jako rozwój własnej oferty; wiążąc się z klientami oraz zwiększając konkurencyjność i dostępność swoich produktów.
Ten artykuł czytasz w ramach bezpłatnego limitu

Czym jest subskrypcja i jak można wykorzystać ją w biznesie?

Najprostszym, znanym większości, przykładem subskrypcji są platformy streamingowe – w zamian za co miesięczną opłatę użytkownik dostaje możliwość korzystania z usługi streamingu. Możliwości tego modelu są jednak znacznie szersze i praktycznie każdy produkt lub usługę można zaoferować w tej formie. Przykładowo biznesowe modele laptopów firmy ASUS dostępne są w ramach usługi ASUS Business Rent, która pozwala na korzystanie z laptopów marki za stałą miesięczną opłatę, która pokrywa spadek wartości przedmiotu i marże, a nie pełen koszt zakupu. Po roku klient może wymienić urządzenie na nowszy model lub przedłużyć umowę w zamian za zmniejszenie comiesięcznej opłaty.

Taka forma współpracy wiąże się z korzyściami dla obu zaangażowanych w nią stron.

Przedsiębiorca udostępniający przedmiot subskrypcji ma stały, przewidywalny przychód i zarabia na przedmiocie przez cały cykl jego życia, a nie jednorazowo. Nawiązuje on też długoterminową relację z klientem, który jak pokazują statystyki, często wraca przedłużając subskrypcje lub dobierając nowe produkty w tym modelu. . Dodatkowo dzięki temu,  że opłata subskrypcyjna pokrywa wyłącznie stratę wartości przedmiotu w czasie i marże, a nie pełen koszt zakupu – klient może cieszyć się  niższym kosztem a przedsiębiorca znacznie poszerzoną bazą klientów.  

Dla klienta z kolei subskrypcja wiążę się ze znacznie mniejszą ilością formalności niż tradycyjne formy finansowania takie jak np. leasing. Co miesiąc za opłaty subskrypcyjne wystawiana jest faktura VAT, którą w całości można zaliczyć w koszty prowadzenia działalności.

Na poniższej grafice przedstawione zostało porównanie subskrypcji z popularnym wśród przedsiębiorców leasingiem.

Materiał promocyjny Partnera
Materiał promocyjny Partnera 

W Polsce można znaleźć przykłady firm z różnych branż od automotive,  beauty przez systemy franczyzowe do gastronomii, które z powodzeniem wdrożyły model subskrypcyjny.

Piękno subskrypcji

Attre jest importerem innowacyjnych urządzeń dla salonów kosmetycznych i gabinetów medycyny estetycznej. Głównym celem firmy jest dostarczanie swoim klientom najbardziej zaawansowanych technologicznie sprzętów, które pozwalają w łatwy sposób poszerzyć zakres usług i zwiększyć tym samym konkurencyjności.

W swojej działalności Attre kieruje się prostą zasadą - „Każde urządzenie musi na siebie zarobić!". Jak wskazuje wieloletnie doświadczenie dostawcy, każdy salon kosmetyczny rozpatruje zakup urządzeń w kategorii inwestycji, która powinna prowadzić do zwiększenia dochodów i co za tym idzie zysków. Model subskrypcyjny świetnie wpisał się w tę filozofię i założenia biznesowe.

Przy współpracy z WeSub importer stworzył autorski program wynajmu Attre Rent.

„Dodanie wynajmu długoterminowego do naszego zakresu usług, pozwala nam oferować klientom urządzenia na jeszcze atrakcyjniejszych zasadach. Chcemy, żeby z zaawansowanych możliwości naszych urządzeń mogło skorzystać jeszcze szersze grono właścicieli salonów kosmetycznych, a subskrypcja zdecydowanie pomogła nam zwiększyć ich dostępność. Ogranicza ona do minimum poziom inwestycji oraz ryzyka, które podejmuje klient, decydując się na pozyskanie sprzętu za kilkadziesiąt tysięcy złotych. Teraz nasi klienci, mogą pozwolić sobie na wybór jeszcze lepszych sprzętów, które wcześniej pozostawały poza ich zasięgiem finansowym" – mówi Krzysztof Jarosz, właściciel filmy Attre – „Przy rozmowach o wynajmie długoterminowym najlepiej na wyobraźnie działa właśnie cena. Dobrym przykładem z naszej oferty jest Urządzenie do modelowania sylwetki HIEMT + RF Beauty Slim, które kosztuje 21 tysięcy złotych. Opłata za wynajem tej maszyny to 800 zł miesięcznie. Cena jednego zabiegu na tym urządzeniu oscyluje w granicach 250-350 złotych. Oznacza to, że miesięczna opłata za wynajem spłaci się już po 3 lub 4 zabiegach. Reszta to czysty zysk"

Popularność wynajmu w Atree stale rośnie i zaczyna zdecydowanie przerastać leasing. Klientom w obliczu wysokiej inflacji i niepewnego jutra zdecydowanie łatwiej jest decydować się na krótkofalowe zobowiązania niż wiązać się ze sprzętem na lata, biorąc go w leasing czy na kredyt. Subskrypcja jest odpowiedzią na zmieniające się potrzeby wielu branż i ich klientów. Jak pokazuje przykład Atree biznesy, chcąc wychodzić naprzeciw oczekiwaniom swoich klientów, powinny decydować się na wprowadzanie nowości do swojej oferty – nie tylko tych produktów, ale dotyczących także rozwiązań takich jak usługi finansowe. Więcej o ofercie wynajmu w Attre można przeczytać na dedykowanej temu rozwiązaniu stronie.

Materiał promocyjny Partnera
Materiał promocyjny Partnera 

Franczyza + subskrypcja = firma w pudełku

Innym przykładem wykorzystania subskrypcji do rozwoju swojej oferty jest firma HelloCoffe — oficjalny dystrybutor koncernu JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) Professional w Polsce. Razem z WeSub stworzyli oni niespotykaną dotąd na Polskim rynku ofertę – subskrypcję franczyzy, którą można określić mianem „Firmy w pudełku". Jest to gotowe rozwiązanie, które umożliwia rozpoczęcie prowadzenia własnego biznesu bez doświadczenia i konieczności inwestowania dużych nakładów pieniężnych. Świetnie nadaje się ona zarówno dla młodych przedsiębiorców, jak i dla osób doświadczonych, szukających nowych, prostych metod dywersyfikacji i zwiększania przychodów.

Współpraca z WeSub pozwoliła nam stworzyć jedno z najkorzystniejszych i przystępnych dla franczyzobiorców rozwiązań dostępnych na rynku. Subskrypcja jest narzędziem, które pozwoliło nam zaoferować niemal gotową firmę. My dajemy know-how oraz wsparcie w doborze urządzeń czy produktów a WeSub finansuje urządzenia niezbędne do prowadzenia NewCafe. W porównaniu do tradycyjnych metod finansowania subskrypcja wyróżnia się brakiem wysokich opłat wstępnych, minimalnymi formalnościami oraz akceptacją firm dopiero rozpoczynających działalność. - mówi Jacek Czauderna Właściciel HelloCoffe oraz twórca franczyzy NewCafe — Brak konieczności zadłużania się oraz wiązania ze sprzętem na stałe pozwala łatwo dopasowywać swoją franczyzę do aktualnych potrzeb. Na przykład NewCafe w formule subskrypcji to koszt jedynie 60 zł dziennie. Oznacza to, że franczyzobiorca zarabia od dnia rozpoczęcia swojej działalności. Ten innowacyjny system, który wypracowaliśmy we współpracy z WeSub, bardzo łatwo dopasowuje się do klienta i warunków rynkowych, które szczególnie w ostatnim czasie są bardzo zmienne.

Materiał promocyjny Partnera
Materiał promocyjny Partnera 

Franczyza w połączeniu z modelem subskrypcyjnym pozwala na stworzenie kompletnej działalności, bez wysokich opłaty wstępnych i konieczności odprowadzania procentu od dochodu. Przykładowo oferta NewCafe i WeSub pozwala za 60 zł dziennie, stworzyć własną, w pełni wyposażoną kawiarnię, do otworzenia której wystarczy 1m2 powierzchni. Podobnie jak w przypadku urządzeń kosmetycznych, wystarczy kilka sprzedanych napojów, aby franczyzobiorca mógł cieszyć się realnymi zyskami. Więcej o tym innowacyjnym rozwiązaniu można przeczytać na stronie NewCafe.  

Przepis na udaną subskrypcję

Poza branżami beauty i franczyzami subskrypcja znajduje zastosowanie również w branży gastronomicznej. Dobrze odzwierciedla to przykład firmy Grafen Europe Sp. z o.o. oferującej  kompleksowe rozwiązania dla sektora HoReCa — od projektu technologicznego inwestycji, przez dobór urządzeń, koordynację i montaż, aż po szkolenia i serwis. 

Niezawodność, użyteczność i innowacyjne technologie – takimi cechami wyróżniają się urządzenia, w które warto zainwestować chcąc odnieść sukces w branży restauracyjnej. Wszystkie te elementy znajdują odzwierciedlenie w oferowanych przez firmę Grafen rozwiązaniach. Duże zainteresowanie ofertą, a jednocześnie coraz większe, zauważalne zapotrzebowanie rynku na nowe elastyczne formy finansowania sprawiło, że dostawca zdecydował się na współpracę z WeSub oferując subskrypcję sprzętu gastronomicznego na podstawie miesięcznego abonamentu. 

W ofercie posiadamy urządzenia premium do gastronomii, które na co dzień ułatwiają pracę szefom kuchni i restauratorom. Oprócz bogatej bazy produktowej staramy się tak tworzyć naszą ofertę, aby nabywca miał możliwość wyboru dogodnej formy finansowania, takiej, która odpowiada jego aktualnym potrzebom — mówiAnna Piechocka, Starszy Specjalista ds. Marketingu w Grafen Europe — Nasi klienci są zainteresowani korzystaniem z zaawansowanych technologii, które oferują nasze urządzenia, jednak barierą dla nich jest konieczność inwestowania jednorazowo dużych kwot. Naturalne jest, że przedsiębiorcy chcą się rozwijać i dążą do uzyskania takiego statusu materialnego, który zapewni im bezpieczeństwo finansowe. To właśnie bezpieczeństwo jest dla nas najważniejszą wartością, którą chcemy zapewnić naszym klientom. Zaletą wynajmu długoterminowego jest posiadanie stałych raty, co ułatwia przedsiębiorcy zaplanowanie budżetu. Dodatkowo rata wynajmu stanowi koszt uzyskania przychodu – jest to wyjątkowo korzystne ze względów podatkowych. Ponadto przedsiębiorca nie musi się martwić o zużycie urządzeń, co zwykle wiąże się z dodatkowymi kosztami – przy wynajmie klient otrzymuje gwarancję oraz obsługę serwisową na cały okres trwania subskrypcji. 

Więcej informacji na temat oferty oraz o zaletach tego rozwiązania opowiedzieli przedstawiciele firmy Grafen Europe, WeSub oraz hoteli Novotel and Ibis Poznań Centrum, które korzystają już z modelu subskrypcji.

 

Zmiana już trwa

Model subskrypcyjny stanowi nie przyszłość, ale teraźniejszość polskich przedsiębiorstw. Warto już dzisiaj rozważyć możliwość wdrożenia go w swojej firmie, tak aby uzyskać przewagę rynkową nad konkurencją. Co ważne — zmiana nie musi być trudna. Na rynku można znaleźć podmioty takie jak WeSub, oferujące przedsiębiorcom wsparcie w przygotowaniu modelu biznesowego oraz odpowiednie narzędzia technologiczne.  

icon/Bell Czytaj ten tekst i setki innych dzięki prenumeracie
Wybierz prenumeratę, by czytać to, co Cię ciekawi
Wyborcza.pl to zawsze sprawdzone informacje, szczere wywiady, zaskakujące reportaże i porady ekspertów w sprawach, którymi żyjemy na co dzień. Do tego magazyny o książkach, historii i teksty z mediów europejskich.
Więcej